Le False Scuse di agenti, Subagenti e Broker di Assicurazioni

– La parola crisi, scritta in cinese, è composta di due caratteri. Uno rappresenta il pericolo e l’altro rappresenta l’opportunità. –                 John Fitzgerald Kennedy

Da tempo ormai si tende a dare la colpa di tutto alla crisi: per la scarsità di contratti stipulati, per la mancanza di clienti e per gli accordi sfumati all’ultimo e il NON vendere assicurazioni ( si perchè alla fine sarebbe quello il nostro lavoro, giusto?) 

È vero, la crisi ha influenzato la nostra società, ma sii sincero con te stesso, la verità la conosciamo entrambi: per vendere bisogna rimboccarsi le maniche, lavorare sodo e, soprattutto, avere una strategia!

Se il tuo business non decolla, non cercare troppe giustificazioni: non si tratta di tariffe troppo alte, di mancanza di liquidità dei clienti o della zona poco abitata.

Te lo dico per esperienza: queste sono solo scuse!

La verità è un’altra: per vendere devi avere una strategia e seguirla, avere costanza e lavorare sodo.

Ti parlo per esperienza personale: io vivo in un paesino di 1500 abitanti, dove aziende e avvocati quasi non esistono, eppure da 5 anni vanto un discreto portafoglio clienti e sono tra i migliori venditori della mia azienda… E ti dirò di più, non mi focalizzo sulle RCA.

Le vendo, certo, ma non rappresentano il mio core business.

Per ogni scusa che tutti noi possiamo trovare, c’è una risposta.

Continua a leggere e sono certo che riflettendoci sarai d’accordo.

 

– È impossibile lavorare nel comparto auto perché le compagnie online tagliano i prezzi

Ne sei proprio sicuro?

Dai, se sei un professionista, sa che non è così. Sai come agisco? Semplice, al mio interlocutore spiego la differenza tra un massimale di 6.000.000 di euro e uno di 25.000.000 euro.

Non ci avevi mai pensato? È una leva importantissima su cui lavorare! Così banale che sinceramente prova a chiederti: quando è stata l’ultima volta che anziché litigare sul prezzo, ho provato a lavorare così?

Quando è stata l’ultima volta che anziché togliere garanzie, hai provato ad aggiungerle valorizzando te stesso?

E cosa ne pensi di parlare anche dell’importanza di una polizza di tutela legale?

O della limitazione della rivalsa, del conducente libero e dell’infortunio del conducente?

I clienti non devono vedere solo il prezzo finale, ma devono comprendere il vero valore di una polizza.

Anzi, devono comprendere il vero VALORE che tu puoi dare loro.

Solo spiegando loro questi aspetti in modo semplice e diretto vedrai riconosciuta la tua professionalità e troverai clienti che si affideranno ciecamente a te.

Distinguiti dalla massa e valorizza il tuo servizio: fai sentire importante il tuo cliente.

Il segreto è dare valore a ciò che siamo e a ciò che vendiamo.

 

– Ogni volta che propongo qualcosa in più i miei clienti dicono di no

Ti sei mai chiesto se il modo in cui proponi quel qualcosa è efficace?

E soprattutto, a tale proposta tu cosa risponderesti?

Se perfino tu diresti di no, non stupirti di ricevere risposte negative anche dai tuoi clienti.

Impara: le persone hanno bisogno di essere ascoltate, di essere comprese e aiutate. E tu sei lì per questo.

Impara ad ascoltare e intuire i loro bisogni, non soffermarti sul “devo vendere e basta”.

Se asseconderai e cercherai di comprendere i bisogni della gente, venderai di più e con molta più semplicità.

Gioca sulle emozioni e sui sentimenti. Siamo persone e abbiamo a cuore il benessere e la felicità dei nostri familiari.

Cerca di capire se il tuo cliente ha dei figli, se vuole un futuro garantito data l’incertezza del momento, se lo preoccupa qualcosa per cui grazie a un piano assicurativo potrà dormire sonni tranquilli.

Devi vendere le soluzioni ai problemi e alle paure dei tuoi clienti. Devi vendere loro tranquillità e serenità.

Non è necessario essere laureati e vivere in una metropoli per riuscire a vendere: è sufficiente impegnarsi e seguire la giusta strategia.

Io ho imparato a vendere con l’esperienza e seguendo corsi di formazione e di certo, credimi, che lo puoi fare anche tu.

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