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Se io ti chiedessi: ‟Quali sono i metodi che conosci bene per fissare appuntamenti?”…

Quindi per trovare nuovi clienti per il tuo business, quindi per la chiusura dei contratti assicurativi di polizze assicurative.

Se vieni da una realtà come la mia sicuramente per trovare nuovi contatti avrai fatto magari chiamate a freddo su pagine bianche, avrai fatto delle visite dirette quindi con la tua valigetta sarai andato dalle aziende o dalle attività commerciali.

Oppure avrai fatto il giro di amici, parenti, conoscenti.

Questi sono i metodi standard per cercare nuovi clienti.

A differenza di altre persone che non hanno mai vissuto settore assicurativo non ti sto dicendo che non funzionano perché io vengo da lì, e grazie a quella attività io ho ottenuto risultati importanti nel mio lavoro e potrai verificare tu stesso.

È anche vero che non bisogna avere il paraocchi e continuare a fare quelle attività solo perché le abbiamo sempre fatte.

Io stesso venendo proprio da quel mondo mi rendo conto di quanto sia difficile andare a prendere appuntamenti oggi su clientela fredda, quindi facendo telefonate a freddo, facendo visite dirette.

Certo è possibile ma arrivato ad un certo punto della tua attività, devi fare un conto.

Ok, carta e penna.

Ipotizziamo che un‘ora del tuo tempo valga 10 euro, ci sei?

Scrivi 10euro – 1 ora.

Adesso prima di continuare chiediti quante ore alla settimana utilizzi per contattare nuovi clienti.

Quindi quante ore alla settimana o al mese utilizzi per cercare nuovi clienti.
Venendo da questa attività io all’inizio, quindi quando proprio sono partito proprio con portafoglio zero, facevo due mezze giornate a settimana.

Quindi per un totale di circa 6/8 ore a settimana di quell’attività.

Quelle 8 ore a settimana mi servivano per fissare gli appuntamenti per la settimana successiva.
Quindi se, anche tu hai fatto due conti, puoi trovare tranquillamente che 8 ore a settimana per 4 settimane, fanno un totale di 32 ore al mese.

Ipotizzando adesso che come abbiam detto prima, un’ora del tuo tempo valga 10 euro, vuol dire che tu facendo quell’attività stai spendendo 320euro di fatturato.

Perché?

Perché ti dico questo?

Se tu fai quell’attività, che è un’attività che non dovrebbe competerti, che dovrebbe darti già la tua azienda, stai di fatto sprecando 32 ore in un mese, che sono quasi una settimana lavorativa, per cercare di fissare nuovi appuntamenti.

E se sei bravo certo ci riuscirai, perché ce l’ho sempre fatta anche io, ma arrivato ad un certo punto questo non sarà più sostenibile.

Perché?

Perché avrai la mole di incassi che continua ad aumentare.

Avrai i sinistri da gestire, avrai magari anche una squadra di collaboratori da seguire e monitorare.

Per cui arrivato ad un certo punto, la tua attività non sarà più sostenibile per fare questo tipo di ricerca di nuovi clienti

Questo per dire cosa?

Per dire che questo è un problema oggi, che io stesso mi sono trovato ad affrontare.

Perché più andiamo avanti con l’esperienza, più le cose da fare si sommano.

Oggi internet, Facebook, ci dà una possibilità allucinante che non c’è mai stata.

Che è quella di studiare un sistema di generazione contatti, per fare in modo che una volta compreso quel processo e investito un determinato numero di ore per comprendere quel processo la macchina lavori in qualche modo per noi.

Certo dovremmo monitorarla, dovremmo analizzarla dovremmo migliorarla.

Ma questa macchina ci permetterà di generare ogni giorno dei nominativi di potenziali clienti interessati ad una determinata tematica.

Prova adesso ad immaginarti nella tua classica attività, nell’attività di chiamate a freddo.

Quanti no prendevi al telefono ed era frustrante, perché lo so, derivo anche io da quell’attività e da quella scuola.

Adesso invece sposta la tua mente sull’attività di vendita.

Vediti davanti al cliente e come sei più efficace a sfruttare quel tempo per vendere, per fare up-selling e cross-selling a quelli che sono i tuoi clienti.

Adesso ipotizza di traslare tutte le ore che oggi impieghi per fare attività di ricerca clienti, verso l’attività di contatto, verso l’attività di vendita.

Quanto sarebbe più efficace questo per il tuo fatturato, per il tuo business?

Se questa macchina ti desse la possibilità di generare ogni giorno anche solo 2/3 nominativi di potenziali clienti interessati alla polizza casa, alla polizza auto e alla polizza vita, la tua attività avrebbe sicuramente un’impennata verso l’alto perché riusciresti a dedicarti a quello che è effettivamente il tuo lavoro.

Il tuo lavoro come il mio non è essere un centralinista, non è essere un ricercatore di clienti, ma è essere un assicuratore.

Essere un professionista che si pone davanti a un cliente.

Se abbiamo la possibilità noi tutti oggi grazie agli strumenti digitali di porci davanti ad un potenziale cliente che non è freddo ma è già pre-qualificato, possiamo fare un’enorme differenza per il nostro business, per la nostra agenzia.

Dobbiamo solo metterci in testa che questi strumenti vanno studiati e vanno implementati.

Non si tratta di aprire una pagina Facebook e lasciarla li, non si tratta di fare pubblicità fine a se stessa sponsorizzando un prodotto.

E quindi il video di oggi era più che un contenuto, più che un’istruzione, era semplicemente un suggerimento, un invito che ti do per approfondire questi concetti.

Di recente abbiamo chiuso il corso Master Marketing io e Pasquale Caterisano e tantissimi colleghi hanno aderito e tantissimi colleghi ancora prima di aderire al corso hanno ottenuto risultati grazie ai contenuti che abbiamo pubblicato all’interno della mia community.

Contenuti totalmente gratuiti che abbiamo dato a tutti per fornire le basi di questa attività.

Per fornire a tutti la curiosità anche di scoprire questa nuova attività.

E quindi ti invito a riflettere: t’invito a riflettere di come vuoi vedere la tua attività da qui a i prossimi due/cinque anni e di come imparare ad applicare certe tecniche, conoscere anche gli strumenti digitali e renderli utili al nostro business che differenza possono farti fare.

E soprattutto come tu vuoi vederti da qui ai prossimi cinque anni, se vuoi vederti ancora frustrato attaccato al telefono, oppure vuoi vederti davanti al cliente, davanti a un cliente nuovo ogni giorno, un cliente interessato ad una determinata tematica utile a sviluppare business.

Prova a pensare a questo.

E quindi ti ripeto, non era un video in cui ti vendo qualcosa o un video neanche di contenuti.

È un video in cui ti do dei consigli, suggerimenti da adottare.

Tra questi è quello di andare ad approfondire queste tematiche.

Se vuoi farlo nel nostro gruppo, sarai il benvenuto, e trovi il link qui.

Altrimenti vai comunque ad approfondire queste tematiche da altre parti.

Ci sono tantissimi blog, tantissimi siti internet che parlano di come utilizzare Facebook advertising.

Con questo ti lascio, e spero che questa riflessione ti sia stata d’aiuto.

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