Quando influisce veramente l’abbigliamento nel nostro lavoro di assicuratori?

Sei un assicuratore e quando hai iniziato a fare questo lavoro, una delle prime cose che ti hanno detto è che l‘abbigliamo deve rispecchiare quello che facciamo ?

Bene! Se ti hanno detto questo, è già positivo! Molte volte sento sciocchezze come ad esempio che l’abbigliamento con conta e che i clienti non ci fanno caso. In questo articolo e nel video sopra ti dimostrerò esattamente il contrario.

Tu sei un Assicuratore e devi vestirti in giacca e cravatta, possibilmente anche indossando delle scarpe modello Oxford. Seguimi, ora vedrò di entrare nel dettaglio e spiegarti il perché.

Tutte le persone che si ritengono dei guru e non hanno un minimo di competenza del settore, ti diranno che non è vero, che loro non hanno mai indossato la cravatta e hanno sempre comunque venduto le polizze.

La mia risposta a questa affermazione è semplice.

Studia i libri che riportano gli studi scientifici sulla interazione delle persone, studia la persuasione, studia il priming e poi, quando avrai acquisito le competenze necessarie, riparliamone.

Questo per dire cosa?

Per dire che è ovvio che si vendono le polizze anche se non si indossa la cravatta e non ci si vesta eleganti, ed è ancora più ovvio e scientificamente dimostrato che il vestirsi in giacca e cravatta aumenterà sempre la tua percentuale di riuscita davanti ai clienti. 

Nel video ti parlo di un esempio che ti permette di valutare con attenzione cosa faresti tu in una determinata situazione. Quando lo guarderai la risposta sarà sicuramente in linea con quello che ti ho detto sopra.

Concludendo, ti consiglio di studiare Cialdini, in particolare il principio di persuasione della Simpatia, leggere Kahneman e non dare mai per scontato anche queste piccole cose.

Ovvio, se vuoi raggiungere l’eccellenza!

Se invece ti basta fare questo lavoro con sufficienza e non sei interessato a migliorare, allora bhe… in realtà non dovresti essere nemmeno su questo sito in questo preciso momento.

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