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Sapete: c’è una cosa che mi spaventa…

 

Quando sento qualcuno che mi dice ‟Questo prodotto è per tutti”, quando sento questo termine, questo prodotto va bene per tutti, e vi permetterà di guadagnare un sacco di soldi, io ho i brividi…

 

Qua mi salgono i brividi e mi viene fino a qua il nervoso perché capisco che la persona che ho davanti non è una persona onesta prima di tutto con sé stessa e non conosce neanche il mercato nel quale operiamo.

 

Ma non solo nel nostro lavoro se ci pensate ma in qualunque settore non esiste un prodotto per tutti, non esiste una casa che piace a tutte le persone, non esiste una macchina che vada bene a tutti e non esiste un contratto assicurativo che abbia delle caratteristiche che soddisfino tutto il mercato.

 

Tutti questi guru che parlano di piazzare il prodotto, piazzare la polizza, che vada bene una polizza a tutto il mio portafoglio, molto probabilmente il loro portafoglio continuerà a diminuire, continuerà a calare.

 

Certi errori all’inizio li ho fatti anch’io: uscito un nuovo prodotto, una nuova iniziativa, cosa facevi?

 

Alzavi il telefono, facevi un giro delle telefonate…

 

Per il calcolo dei grandi numeri, è ovvio che qualche polizza la porti a casa, l’abbiamo sempre detto, il problema però è un altro: dal cliente, che magari io mi ostino a vendere quel prodotto, se andavo più a fondo e analizzavo insieme a lui quello che poteva essere un suo interesse che magari c’era già prima di conoscermi, a quel punto potevo riuscire a portare a casa qualcosa di più importante.

 

Dobbiamo noi stessi porci come obiettivo quello di distinguerci dalla massa.

 

Dire che un prodotto vada bene per tutti penso che sia come dire che per ogni malattia vada bene la stessa identica cura.

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