Il Segreto Nascosto Di Assicuratori e Broker Assicurativi Di Successo

Vuoi conoscere il segreto del mio successo ? Vuoi conoscere il segreto di broker assicurativi che fatturano i 30.000 euro dei minimi sindacali in meno di 1 mese?

Tempo fa ho creato un gruppo segreto su Facebook in cui condivido alcuni risultati raggiunti e casi studio che ritengo interessanti per chi è alla ricerca di una strategia e di un metodo di vendita efficaci. A proposito puoi richiedere l’accesso cliccando QUI .

In questo gruppo ho condiviso un post che ha suscitato molto interesse in chi mi segue, tanto che ho ricevuto numerosi messaggi privati in cui mi veniva chiesto “il segreto del mio successo”.

Volete conoscere la mia risposta?

Non esiste alcun segreto! 

Anzi so di avere ancora moltissimo da imparare e per cercare di limitare la mia ignoranza mi piace leggere libri scientifici sul funzionamento del cervello, sulla persuasione, sulla PNL e molto altro.

Cerco di leggerne almeno una decina ogni mese e di frequentare almeno un percorso di studi ogni anno approfondendo una particolare tematica. 

Il mio approccio alla vendita però sempre lo stesso, con tutti, siano essi clienti effettivi o potenziali.

Seguo un metodo semplice, chiaro e diretto.

Vi riporto questo piccolo episodio che forse ti sei perso.

Tempo fa, ho portato con me una neo-collaboratrice, per insegnarle il mestiere e trasmetterle i principi base.

Il suo unico compito durante queste giornate è ascoltare, capire e imparare la strategia utilizzata.

Decido di iniziare con un cosiddetto “cliente freddo”, un ingegnere.

Un tipico esempio di un mio cliente target: libero professionista.

Durante il primo appuntamento sondo il terreno e cerco di comprendere le esigenze dell’ingegnere.

Dopo 3 giorni (e non 10!) si svolge il secondo appuntamento.

Durante questo incontro, inizio con il riepilogare i punti salienti emersi nei giorni precedenti e condivido nuovamente quelle che sono le possibili soluzioni alle sue esigenze.

A seguire, pongo una domanda che di primo impatto può sembrare banale, ma che non lo è affatto:

“Gli obiettivi e i dati condivisi sono quelli di tre giorni fa, o nel frattempo qualcosa è cambiato?”.

Tale quesito è fondamentale per rafforzare quella che sarà la mia proposta di vendita.

A questo punto, passo alla presentazione e alla spiegazione dettagliata dei prodotti di suo interesse.

Il passo successivo è diretto e deciso. Chiedo la carta d’identità e il codice fiscale: l’ingegnere risponde che non ha con sé i documenti e io, con estrema scioltezza e un sorriso, affermo che non è un problema, me li potrà mandare in serata via mail. Compilo i form e i campi della proposta di polizza, chiedo a caldo di apporre un paio di firme e al termine domando se come pagamento preferisce il bonifico bancario o l’assegno. Eseguo tutto con estrema sicurezza e naturalezza, poi lo saluto sottolineando che attendo in serata la sua conferma. Fatto, finito, cliente preso!

Mi ci sono voluti due appuntamenti per concludere il contratto: lo so, perché l’ho voluto io.

Cosa si può imparare da questo episodio?

Un cliente va accompagnato e compreso.

Un cliente va studiato.

Non è pensabile proporre prodotti standard: un prodotto per tutti è un prodotto per nessuno.

Mai attendere troppi giorni tra un incontro e l’altro.

Il primo appuntamento deve essere consulenziale e volto a comprendere le esigenze e i problemi del cliente, il secondo incontro serve per proporre la soluzione….E possibilmente a finalizzarla.

Non bisogna mai e poi mai provare a vendere a caso, in cerca di fortuna.

Certo, può andare bene una, due, anche tre volte, ma a lungo andare i risultati tarderanno a presentarsi.

Per ottenere risultati soddisfacenti è necessario seguire un metodo, avere una strategia da seguire e un target ben preciso e chiaro.

Ricorda sempre che le persone hanno una scala di priorità ed esigenze.

Inizia da ciò che sta in cima alla loro lista: una volta venduto il primo prodotto e dimostrata la tua professionalità, le altre vendite arriveranno di conseguenza.

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