Intermediari assicurativi, subagenti e agenti. Questo libro è specifico per noi.

 

Questa settimana nella nostra rubrica LETTO PER VOI, vogliamo consigliarvi un libro che abbiamo appena terminato di leggere.

In questo libro abbiamo trovato veramente molte affinità al nostro metodo di approccio al cliente, per cui ci sembrava giusto ‘incastrarlo’ oggi nella nostra rubrica.

Non è certo quello che si può considerare un ‘libricino’ che scorre veloce: le sue 342 pagine spiegano ogni dettaglio con esempi pratici, botta e risposta, ma non solo.

Sono 2 le cose che ci colpiscono di questo manuale :

– Un grande venditore è solitamente un grande lavoratore-

Da questa affermazione che condividiamo in pieno e che sperimentiamo quotidianamente sulla nostra pelle, si evince come nessuno ‘nasca imparato’ e come non basti incontrare 1 o 2 clienti al giorno per raggiungere dei buoni risultati.

Quello che ciascuno di noi deve fare, se vuole realmente raggiungere il successo, è aumentare la propria mole di lavoro e quindi il numero di clienti o potenziali clienti che incontra.

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L’autore, nonostante si definisca un ottimo venditore, non si reputa ancora ‘arrivato’, ma dà alla formazione un ruolo centrale del suo successo, spiegando quanto questa sia importante per migliorarsi e crescere.

Continuando la lettura troverai spunti per condurre un’analisi concreta del vostro interlocutore e arrivare facilmente alla vendita.

Sono veramente molti i punti in comune che questo processo ha con il nostro.

Ma d’altronde quello che sta alla sta alla base e che ci siamo sempre detti è:

Come pensiamo di vendere qualcosa a qualcuno, se neanche ci interessiamo alla sua situazione??

Se ancora prima di conoscerlo vogliamo vendere e basta??

 

CONSIGLIAMO QUESTO LIBRO IN PARTICOLARE A: TUTTI GLI ASSICURATORI

PER ACCRESCERE: LE PROPRIE PERFORMANCE DI VENDITA E COMPRENDERE REALMENTE COME OGGI SI POSSA DIVENTARE GRANDI VENDITORI

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