Non pensare ad una mucca viola. Non pensare ad una mucca viola. Non pensare ad una mucca viola


A cosa hai pensato? Ovvio, ad una mucca a viola!

Ma andiamo ad analizzare perché succede questo, in che modo il nostro cervello funziona e come interpreta le parole. Ma soprattutto come tutto ciò può essere utile per aumentare le nostre vendite

Perché è lampante: se approfondiamo e comprendiamo come funziona il cervello allora riusciremo ad aumentare la nostra efficacia davanti al cliente


Sembra una cosa ovvia, ma spesso – andando a generalizzare – è un qualcosa che i venditori non conoscono

Se io ti dico “Non pensare ad una mucca viola” il cervello recepisce questo in due maniere: la parte inconscia pensa ad una mucca viola. Solo il sentir dire quelle parole fa scattare un’immagine. Il NON non viene percepito a livello inconscio

A livello conscio e logico – invece – il cervello comprende ciò che viene detto a livello linguistico. La parte logica elabora l’informazione, ma proprio questo processo fa pensare – come in questo caso – alla mucca viola

Ok, andiamo al nostro obiettivo: come può essere utile questa cosa ad un assicuratore? 

Può esserlo inserendo dei comandi nascosti all’interno della nostra comunicazione. Si stratta di comandi che ci possono permettere di aumentare l’efficacia, di accelerare la chiusura del nostro interlocutore andando a comunicare con la parte inconscia del cervello della persona che abbiamo davanti


Ma come funziona esattamente?

Ad esempio basta dirgli: “Non ti sto dicendo di decidere adesso, anzi hai tutta la libertà di pensarci: non sei obbligato a firmare oggi”

Che cosa passa dalla parte inconscia del cervello dell’interlocutore? Percepirà che è importante prendere una decisione subito. Se a tutto ciò viene legata anche una comunicazione vaga abbiamo fatto centro


Si tratta di un tipo di linguaggio seduttivo che richiama il Milton Model: un linguaggio di programmazione neurolinguistica studiato dal dottor Milton Erickson. È una comunicazione della vaghezza che contiene ovvietà innegabili

Un po’ come se dicessi: “Può darsi che qualcuno nel corso della vita abbia potuto incontrare delle difficoltà”

È una frase che – di certo – andrà bene per chiunque. È percepita come assolutamente vera, non è smentibile


Inserendo questi comandi nascosti nella strategia di vendita insieme ad un linguaggio più generico e alto che richiama il Milton Model allora l’efficacia comunicativa sarà più alta e di impatto

Se non hai un processo di analisi consolidato e vuoi implementare un metodo corretto di vendita, qui trovi il mio corso  >>> CLICCA SUBITO QUI

—————————