” Faccio quello che dico e dico quello che faccio.

La mia esperienza è frutto della pratica “


Leggi la mia storia e scopri anche tu come trasformarti in uno dei migliori Venditori della tua azienda. Anche se hai appena iniziato e lavori su clientela “fredda”.

AIUTO GLI ASSICURATORI A VENDERE DI PIÙ 

Negli ultimi 5 anni ho aiutato più 3.000 intermediari assicurativi ad aumentare le vendite con il metodo “Learning by Doing”.

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Hanno parlato di me:

CHI SONO 


La mia storia di Venditore ha inizio tanti anni fa, quando compravo magliette online per rivenderle agli amici.

Iniziai quasi per caso la professione di assicuratore. Forse proprio come te, vero?

NESSUNO si sveglia una mattina pensando: ” VOGLIO VENDERE LE POLIZZE!” o esclamando : VOGLIO FARE L’ ASSICURATORE!

Il tempo mi fa una paura FOLLE, quindi odio sprecarlo e gli attribuisco un’enorme importanza.

Sono assicuratore e quindi – di fatto – Venditore. Non seguo la filosofia della consulenza fine a se stessa ne tanto meno quella del “turismo assicurativo”.

IL MIO CREDO: LA CONSULENZA FINALIZZATA ALLA VENDITA


 

OGNI appuntamento, nel medio periodo, DEVE trasformarmi in vendita.  

I risultati che ho ottenuto sono stati realizzati con la produzione VITA PREMI ANNUI , VITA PREMI UNICI e DANNI NO-AUTO su clientela “fredda” e su clienti mono-polizza sviluppati nel tempo.

Viaggi, premi, visibilità e gratificazione economica sono stati possibili solo grazie ai numeri realizzati nel corso degli anni.

Il lavoro è la mia GRANDE PASSIONE: amo frequentare corsi, seminari, leggere libri e studiare il più possibile per poi sperimentare sul campo cosa funziona e cosa no.

Non mi fido di chi vuole insegnarmi a vendere senza aver mai venduto.

 

Lui non conosce l’emozione che si prova davanti ad un cliente. Non sa cosa si prova a chiudere una polizza sanitaria da 6.000 euro e non conosce nemmeno la delusione di perdere un contratto che sembrava già fatto. Lui studia e ripete, noi assicuratori dobbiamo applicare e portare a casa i risultati. 

Non sa cosa vuol dire vendere perché a differenza di me e te non l’ha mai fatto. Oggi mi fido solo di chi fa quello che dice e non di chi ragiona SOLO sulla “teoria”.

QUESTA È DIVENTATA LA MIA REGOLA CARDINE. 

IL MIO PRIMO SAGGIO:

” L’ IMPORTANZA DI UN RESPIRO. ESIGENZE NASCOSTE “


Dopo aver affinato un nuovo metodo di vendita nel settore assicurativo facilmente replicabile, nel 2015 pubblico il mio primo saggio.

“Esigenze Nascoste. Guida Completa per venditori Assicurativi”

Il sogno di aiutare le persone a svolgere questo bellissimo ed entusiasmante lavoro prende vita da qui proprio dalla pubblicazione di questo libro.

Nel 2015 lancio l’applicativo per aiutare gli intermediari a vendere di più: il primo sistema di “consulenza digitale per la vendita professionale dell’Assicuratore” .

Nel 2017 lancio daniele-zanini.net dove aiuto gli intermediari nella Vendita e nel Marketing, basandomi sul metodo “Learning by Doing”, ovvero imparare facendo.

Negli ultimi 5 anni ho aiutato più 3.000 intermediari assicurativi ad aumentare le vendite con il metodo “Learning by Doing”.

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I MIEI RISULTATI COME INTERMEDIARIO ASSICURATIVO 


– TOP 500 Vita e Danni No-Auto 2012; – TOP 500 Vita e Danni No-Auto 2013; – TOP 500 Vita e Danni No-Auto 2014 

– TOP 150 Vita e Danni No-Auto 2015; – TOP 200 Vita e Danni No-Auto 2016; 

IL MIO PERCORSO DI FORMAZIONE 


 

Nel 2008 mi sono diplomato Geometra e ho avuto la fortuna di non esercitare mai questo lavoro.

Si lo so, è brutto da dire, ma è cosí.

Gli unici pezzi di carta di cui vado fiero sono gli attestati che ho vinto nel mio lavoro e quelle che mi hanno rilasciato ad alcuni corsi di Formazione

Nel 2012 ho accettato un consiglio di mio padre: “investi almeno una parte di quello che guadagni per guadagnare sempre di più”. 

Cosí ho iniziato ad investire ogni anno il 10% del mio reddito in nuovi corsi di formazione: comunicazione, vendita, negoziazione, PNL, marketing, ecc… Tutto quello che potesse portarmi valore aggiunto nel mio settore: quello Assicurativo

Dal 2013 studio il marketing nelle assicurazioni e a marzo 2018 ho lanciato insieme ad un collega il primo corso di Marketing per Assicuratori dalla A alla Z.

Oggi su daniele-zanini.net aiuto i colleghi assicuratori, le agenzie assicurative e le compagnie ad aumentare le Vendite nel settore Assicurativo.

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