L’INCIDENZA DELLA COMUNICAZIONE VERBALE NELLA VENDITA

Secondo  uno di primi studiosi ad analizzare la comunicazione, ogni nostro gesto, ogni nostra parola e persino il tono della nostra voce ha un impatto diverso nel nostro interlocutore. Questo esperto, i cui studi sono spesso citato in modo errato, è Albert Mehrabian. ...

COME TROVARE CLIENTI NEL SETTORE ASSICURATIVO

Come trovare nuovi clienti per il settore Assicurativo? Domanda da un milione di dollari a cui la maggior parte degli assicuratori in realtà non sa rispondere. Si vive con la regola dei grandi numeri, con la speranza che telefonando a gente a caso, visitando gente che...