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Ho guardato l’altra sera un video su YouTube.

In cui era presente il miglior venditore d’Italia di una marca di aspirapolveri.

Sono rimasto veramente strabiliato dal numero di pezzi venduti da questo ragazzo: ebbene erano 1267 pezzi in un anno!

Prendete la calcolatrice, fate 1267 diviso 365 giorni: trovate che questo venditore ha venduto la media di 3,4 pezzi al giorno.

Come fare per raggiungere quei risultati nella nostra attività?

3 cose: la prima è la pianificazione.

Molte volte pensiamo che queste persone che fanno un’attività commerciale diretta vadano a suonare campanelli di casa in casa senza una strategia…

In realtà la loro strategia è ben chiara e si chiama 531.

È una regola molto semplice, per cui tu se vuoi raggiungere un risultato devi fare statisticamente 5 appuntamenti, 3 presentazioni e di conseguenza farai una vendita al giorno.

Numero dos: la cosa che mi ha colpito molto era la passione del ragazzo.

Il conduttore gli ha fatto una domanda molto diretta dicendogli: ‟Ma non c’è rischio che ti annoi a fare questa attività? Tutto il giorno andare a suonare campanelli…”.

E lui ha dato una risposta molto bella perché ha detto: ‟Come faccio ad annoiarmi quando non so mai chi mi trovo davanti, quando ogni giorno è un’avventura?”.

Tanto di cappello perché, personalmente in maniera molto serena lo dico, non so se avrei la forza di andare di casa in casa a suonare il campanello con quella grinta, con quella tenacia.

La terza cosa che mi ha colpito veramente era la voglia di rialzarsi.

Abbiamo sviluppato penso anche interiormente una capacità naturale di rialzarci, una capacità naturale di reagire ai no: pensate quante persone gli dicono di no.

Sottolineava sempre l’importanza, di cui abbiamo parlato tante volte anche noi, di reagire a questi no, di considerarli come una strada obbligata per poter poi riuscire a trovare quel cliente.

Ovvio che parlava anche delle giornate negative, giornate in cui non riusciva a raggiungere i suoi risultati ma sapeva, per come aveva lavorato prima, che i risultati sarebbero arrivati in un determinato momento.

1267 pezzi…

E noi?

Ce la facciamo?

E tu?

Ce la fai?

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